エレベーターピッチ 例9選：使える台本と書き換え例
要約
良いエレベーターピッチは30秒で話せる長さで、「誰を助けるか」「相手が感じている痛み」「そのためにやること」「小さな次の一歩」の4つで構成されます。本記事では、交流会、就職活動、創業者の紹介、コールドアウトリーチの例を書き換え付きで紹介します。多くのガイドが触れない秘訣は、見込み客が公開の場で書いた言葉から痛みの一文を組み立てることです。
エレベーターピッチ 例を探しているなら、まず構造を押さえてください。エレベーターピッチは30秒で話せる長さが目安で、その間に一つの問いに答える必要があります。それは「なぜこの見知らぬ相手が、今この話を聞くべきなのか」という問いです。以下の例は、交流会、就職活動、創業者の紹介、コールドアウトリーチの4つの場面を扱います。各例には、何を削ればよいかを示す書き換えを添えました。構造はそのまねをして、あなたの事例に置き換えてください。
30秒のエレベーターピッチには何を入れるべきか？
入れるべきは4つです。誰を助けるか、相手が何に困っているか、あなたがそれにどう対処するか、そして小さな次の一歩です。
Asanaのテンプレートも同じ骨格で、導入、課題、解決策、価値提案、行動喚起の順に並べています。Salesforceは長さを30秒から90秒の範囲としています。私たちは30秒に絞ります。英語の通常の話すペースでおよそ75語にあたり、一文一文がその席を得るに値する必要があります。
私たちが使う骨格は次のとおりです。
誰: 「私は[具体的な人]と、[具体的な種類の会社]で仕事をしています。」
痛み: 「その人たちは[問題、相手自身の言葉で]にぶつかり続けています。」
解決: 「私たちは[動詞]することで、[相手が確認できる結果]を実現します。」
依頼: 「今週15分、合うかどうか見てみませんか？」
「私たちは唯一の〇〇です」という一文は省いてください。誰も信じませんし、聞き手は反例を探し始めてしまい、話に耳を傾けなくなります。
交流会で効くエレベーターピッチの例は？
交流会では、相手の文脈がわかりません。そのため、話を遮られても持ちこたえられる短さと、質問を誘える開かれた終わり方が必要です。
例1：交流会の創業者
「ダニエルです。採用担当者が毎朝、画面のタブ同士で名前を写し替えている問題を解決するソフトを作っています。公開された投稿から候補者のプロフィールを一つの一覧にまとめ、各投稿へのリンクも付けます。導入したチームの多くは、週に約4時間を節約しています。普段はどうされていますか？」
英語版の例文は49語です。人の名前、痛み、解決策があり、最後は売り込みではなく質問で終わります。弱い版は「HRテック分野の創業者です」と始めます。これは顧客ではなくカテゴリーを説明しているだけです。
例2：コンサルタント
「私はBtoB SaaSのチームが、広告に予算を使う前に本当の購買者像をつかむお手伝いをしています。購買者が不満を述べている場所を読み、彼らが語る課題を優先順位付きのリストにしてお返しします。ローンチを考えているなら、まずそこから始めるのがよいと思います。」
避けるべき失敗は、サービスを列挙することです。サービスを3つ並べると、聞き手は何も覚えられません。
例3：「まだ何をするのか言語化できていない」版
初期段階の創業者は、プロダクトを一行で言えないことがよくあります。それを隠さないでください。「私たちは、[課題]について語っている人に対価を払ってでも見つけてほしいプロダクトマネージャーがいるかを検証しています。今月は10人と話す予定です。当てはまりそうな方をご存じありませんか？」と伝えます。正直な依頼は、曖昧な売り込みに必ず勝ちます。
就職活動では売り込みとどう変えるべきか？
就職活動のピッチは製品ではなく、成果のパターンを売ります。聞き手は、あなたが今後90日間で彼らの仕事を楽にしてくれるかどうかを判断しています。
例4：キャリアチェンジする人
「私はSaaSツールのサポート部門で3年間働き、どの不満が解約につながるかを理解しています。今はプロダクトマーケティングに移りたく、その不満をポジショニングに変えていきたいと考えています。特に、チームがどの課題を前面に出すかをどう決めているのかに関心があります。」
例5：新卒
「マーケティングの学位を取得中で、この半年間、40社のスタートアップがトップページで自社をどう説明しているかをNotionで管理してきました。多くは顧客の課題ではなく、カテゴリー名から書き出していることがわかりました。その視点を、ジュニアのプロダクトマーケティング職に生かしたいと考えています。」
構成に注目してください。実際にやったこと一つ、気づいたこと一つ、望むこと一つです。弱い版は形容詞を並べます（「情熱的」「意欲的」「細部にこだわる」）。これは省いてください。
創業者や投資家向けのピッチはどう聞こえるべきか？
投資家は毎週何十ものピッチを聞きます。記憶に残るのは、市場規模のスライドではなく、数字と具体的な顧客像を含むピッチです。
例6：シード期の創業者
「私たちは、シリーズA段階のSaaS企業でアウトバウンドを担当するチームが、見込み客がベンダーを探し始める前に、その人たちを見つける手助けをしています。ブランドへの言及を追うのではなく、公開スレッドで課題を語っている人を見つけます。最初のパイロットでは、あるPMMが一度の検索で、5分足らずで名前付きのリストを手に入れました。次の3つのプラットフォームに対応するため、資金調達を進めています。」
数字が友人を対象にした自前の調査から来ているなら、省いてください。日付付きの実際の運用から得た数字であれば、入れる価値があります。
例7：プロダクトマーケティング版
「私たちの購買者は、パイプラインが必要だとわかっていながら、まだ私たちの名前を知らないグロース担当者です。私たちは一文で彼らに届きます。『あなたが直したい問題について、すでに不満を言っている人を見つけよう。』メッセージのほかの部分は、すべてこの一文から派生しています。」
この例が効くのは、ポジショニングを圧縮できることを示しているからです。一文で言えないなら、資料を何枚作っても伝わりません。
見込み客の言葉を借りるコールドアウトリーチの書き方は？
多くのエレベーターピッチのガイドが触れない論点はここです。最良のピッチは机の上で書かれるのではなく、見込み客がすでに公開の場で書いた文から組み立てられます。
購買者が話している Reddit のスレッド、X の返信欄、Discord のチャンネルを開いてください。「もううんざり」「なぜこんなに難しいのか」「〇〇できるツールを知りませんか」など、繰り返される表現をコピーします。それらが「痛み」の一文になります。痛みの一文が相手の投稿の言葉と一致すると、ピッチは売り込みに聞こえなくなります。
例8：コールドメールの書き出し
修正前：「オリビアさん、私たちのプラットフォームはアウトバウンドの最適化に役立つため、ご連絡しました。」
修正後：「オリビアさん、月曜日にLinkedInの名前をシートへ写し替えていると投稿されていましたね。私たちは、まさにその問題について公開スレッドで語っている人の名前を、投稿へのリンク付きで集めています。理想の顧客像に合うサンプルリストが必要ですか？」
書き換えでは、業界用語を削り、投稿に言及し、提案を最後の一文に置きました。英語版の例文は41語です。
オリビアは架空の人物ですが、このパターンは実際のアウトバウンドの現場から来ています。ピッチの良さは、痛みの一文の裏にある根拠で決まります。Clay や Apollo は連絡先のレコードを提供します。しかし、なぜこの人が今日それを気にするのかは教えてくれません。公開の会話を読むツールは、その理由が投稿の中にあるため、それを示せます。
例9：LinkedInのダイレクトメッセージ
「コメントで、オンボーディングのメールが迷惑フォルダに入るとおっしゃっていましたね。私たちは、その問題について公開スレッドで不満を述べている人を見つける手助けをしています。リンク付きで10件の名前をお送りできます。押し売りはしません。役立ちそうですか？」
英語版では33語で、依頼は一つ、根拠も一つです。リンクで裏付けられない主張なら、そもそも書かないでください。
会話を失わせるエレベーターピッチの失敗は？
繰り返し起こる失敗は5つです。どれも一回の修正で直せます。
肩書きから始める。 「戦略パートナーシップのVPを務めており…」では、相手にとって何の意味もありません。相手の課題から始めてください。
カテゴリーの言葉を使う。 「インテリジェントなワークフローのためのAI搭載プラットフォーム」は、4,000製品のどれにでも当てはまります。動詞と結果に置き換えてください。例：「すでにあなたの製品が解決する問題を求めている人を見つけます。」
誰にでも話す。 Asana は、30秒で話すには複雑すぎると感じたら、おそらく相手が違うと指摘しています。私たちも同意します。言葉を削る前に、相手を絞り込んでください。
暗記した文章を読み上げる。 構成を練習し、台本は丸暗記しないでください。暗記したピッチは、留守電の応答のように聞こえます。
依頼をせずに終わる。 次の一歩がないピッチは独白です。依頼は想像より小さくしてください。名前、15分の電話、一通の返信などで十分です。
一つのピッチを三種類の相手にどう合わせるか？
骨格は保ち、「誰」と「依頼」の行だけを入れ替えます。一つのピッチで、採用担当者、投資家、見込み客の三者すべてに対応することはできません。
採用担当者には、「誰」は参加したいチームで、「依頼」は採用責任者への紹介です。投資家には、「誰」は顧客の種類で、「依頼」は小切手ではなく二度目の面談です。見込み客には、「誰」は正確な役職で、「依頼」はサンプル、リスト、または15分の通話です。
オリビアはシリーズA段階のSaaS企業のPMMですが、スマートフォンのメモに同じピッチを三種類残しています。どれも短く保っています（英語版で60語未満）。毎週、購買者が最近投稿した内容から痛みの一文を書き直しています。その習慣は約10分で済み、ピッチを新しく保ちます。ただし、その投稿を実際に見つけられる場合に限ります。購買者が話している一つか二つのプラットフォームを選び、ほかは無視してください。
10秒しかないときの選択肢もあります。一行で話すことです。「すでに、あなたが直したい問題について不満を言っている人たちを見つけます。」英語版では11語です。上のどの版の冒頭にも使え、そのあとに根拠を続けてください。
本番前にピッチをどう試すか？ 三つのチェックを行ってください。合わせて約10分です。
長さ。 文字数カウントに貼り付けてください。30秒を大きく超えるなら、削ります。
部外者テスト。 業界外の人に読んでもらってください。誰を助けるのかを繰り返せなければ、「誰」の行が曖昧すぎます。
根拠テスト。 すべての主張に下線を引いてください。それぞれに、単位と期間を伴う数字か、リンクが必要です。残りは削ります。「何百社のお客様」は「90日で212チーム」に置き換えるか、何も書かないでください。
その後、一度自分の声を録音してください。速くなる箇所を聞き取ります。そこが、まだ自分が信じきれていない文です。
今週、実際に何を使うか？
シナリオを一つ、例を一つ選んでください。ピッチのライブラリは作らないでください。
木曜日にイベントがあるなら、例1を使い、質問で終わります。月曜日にコールドメールを送るなら、例8を使います。公開投稿を5件見つけ、正確な痛みのフレーズをコピーして送ってください。資金調達をしているなら、例6を使い、実際の数字を入れてください。
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