Elevator Pitch Örnekleri: 9 Hazır Metin ve Düzeltmeler

İyi bir elevator pitch yaklaşık 75 kelimedir, 30 saniyede söylenir ve tek bir soruyu yanıtlar: Bu yabancı neden şimdi ilgilensin? Aşağıdaki elevator pitch örnekleri networking etkinliklerini, iş görüşmelerini, kurucu tanıtımlarını ve soğuk erişimi kapsıyor. Her birinin yanında neyin kesilmesi gerektiğini gösteren bir önce/sonra karşılaştırması var. Yapıyı alın, ardından kendi bilgilerinizle değiştirin.

30 saniyelik bir elevator pitch gerçekte neler içerir?

Dört parça var ve sıra şöyle: kime yardım ettiğiniz, onları neyin rahatsız ettiği, bunun için ne yaptığınız ve küçük bir sonraki adım.

Asana'nın şablonu aynı iskeleti kullanır: giriş, sorun, çözüm, değer önerisi ve çağrı. Salesforce süreyi 30 ile 90 saniye arasında görüyor. Biz 30 saniyede kalıyoruz. Normal konuşma hızında bu yaklaşık 75 kelime eder, yani her cümlenin orada olmayı hak etmesi gerekir.

Kullandığımız iskelet şu:

1. Kim: "Belirli bir kişiyle, belirli bir şirket türünde çalışıyorum."

2. Sorun: "Onlar [sorun, kendi kelimeleriyle] yaşamaya devam ediyor."

3. Çözüm: "[Fiil] yaparız, böylece [kontrol edebilecekleri bir sonuç] elde ederler."

4. Talep: "Bu hafta uyup uymadığını görmek için 15 dakikanız olur mu?"

Şu cümleyi atlayın: "Bunu yapan tek şirketiz." Kimse inanmaz ve dinleyiciyi sizi dinlemek yerine karşı bir örnek aramaya iter.

Hangi elevator pitch örnekleri networking etkinliklerinde işe yarar?

Bir etkinlikte karşınızdaki kişi hakkında hiçbir bağlam yoktur. Bu yüzden pitch, bir kesintiye dayanacak kadar kısa ve bir soruyu davet edecek kadar açık olmalıdır.

Örnek 1: Meetup'taki kurucu

"Ben Daniel. Her sabah sekmeler arasında isim kopyalayan işe alımcılar için yazılım yapıyorum. Herkese açık paylaşımlardaki aday profillerini tek bir listede topluyoruz, her birinin bağlantısıyla birlikte. Çoğu ekip haftada yaklaşık dört saat kazanıyor. Siz ne yapıyorsunuz?"

Bu 49 kelime. Bir kişiyi, bir sorunu ve bir çözümü adlandırıyor, bir satış konuşması yerine bir soruyla bitiyor. Zayıf versiyon "İK teknolojisi alanında bir kurucuyum" diye başlar. Bu bir müşteriyi değil bir kategoriyi tarif eder.

Örnek 2: Danışman

"B2B SaaS ekiplerinin reklama para harcamadan önce gerçek alıcılarının kim olduğunu anlamasına yardım ediyorum. Bu alıcıların nerede şikayet ettiğini okuyorum, sonra yaşadıkları sorunların sıralı bir listesini geri veriyorum. Bir lansman planlıyorsanız, oradan başlamanızı öneririm."

Kaçınılacak hata: hizmetleri sıralamak. Üç hizmet, dinleyicinin hiçbirini hatırlamaması demektir.

Örnek 3: "Ne yaptığımı henüz bilmiyorum" versiyonu

Erken aşama kurucular ürünü tek satırda anlatamayabilir. Bunu saklamayın. Şöyle söyleyin: "Ürün yöneticilerinin [sorun] tarif eden insanları bulmak için para ödeyip ödemeyeceğini test ediyoruz. Bu ay onlardan on tanesiyle görüşüyorum. Uyan birini tanıyor musunuz?" Dürüst bir talep, belirsiz bir pitch'ten her zaman daha iyidir.

Üç örneğin ortak noktası, her birinin dinleyicinin işini kolaylaştırmasıdır. Kurucu, işe alımcı ve danışman farklı kelimeler kullanır, ama hepsi aynı soruya cevap verir: Bu kişi benim için ne yapabilir ve bunun için ne kadar zaman harcamam gerekir?

İş arayan biri için pitch, satış pitch'inden nasıl farklı olmalı?

İş pitch'i bir ürün değil, bir sonuç örüntüsü satar. Dinleyici, önümüzdeki 90 gün içinde hayatını kolaylaştırıp kolaylaştırmayacağınıza karar veriyor.

Örnek 4: Kariyer değiştiren

"Bir SaaS aracında üç yıl destek ekibini yönettim, bu yüzden hangi şikayetlerin müşteri kaybına dönüştüğünü biliyorum. Şimdi ürün pazarlamasına geçiyorum ve bu şikayetleri konumlandırmaya çevirmek istiyorum. Ekibinizin hangi sorunla öne çıkmayı seçtiğini özellikle merak ediyorum."

Örnek 5: Yeni mezun

"Pazarlama lisansımı bitiriyorum. Son altı aydır 40 startupın ana sayfalarında kendilerini nasıl tanımladıklarını gösteren bir Notion takibi yapıyorum. Çoğunun bir müşteri sorunuyla değil, bir kategori etiketiyle açtığını gördüm. Bunu junior PMM rolüne uygulamak istiyorum."

Yapıya dikkat edin: yaptığınız tek somut şey, fark ettiğiniz bir şey ve istediğiniz bir şey. Zayıf versiyon sıfatları sıralar ("tutkulu, azimli, detaya önem veren"). Bunu atlayın.

Mülakatta bu pitch'i ilk soruya cevap olarak kullanabilirsiniz. Dinleyici sizi sormadan önce tanıyorsa, aynı üç cümle bir sohbeti başlatmaya yeter.

Kurucu ve yatırımcı elevator pitch örnekleri nasıl duyulur?

Bir yatırımcı haftada onlarca pitch dinler. Akılda kalanlar, pazar büyüklüğü slaytı yerine bir sayı ve adlandırılmış bir müşteri türü içerir.

Örnek 6: Tohum aşamasındaki kurucu

"Series A SaaS şirketlerindeki outbound ekiplerinin, potansiyel müşteriler bir tedarikçi aramadan önce onları bulmasına yardım ediyoruz. Marka anmalarını takip etmek yerine, sorunu kamuya açık konularda tarif eden insanları buluyoruz. İlk pilotta bir PMM, tek bir sorguyla beş dakikadan kısa sürede adlandırılmış bir liste aldı. Sonraki üç platform için yatırım topluyoruz."

Sayınız arkadaşlarınızla yaptığınız bir ankete dayanıyorsa atlayın. Tarihi olan gerçek bir çalıştırmadan geliyorsa eklemeye değer.

Örnek 7: Ürün pazarlaması versiyonu

"Alıcılarımız, pipeline'a ihtiyaç duyduklarını bilen ama adımızı henüz tanımayan büyüme liderleri. Onlara tek bir cümleyle ulaşıyoruz: 'Düzelttiğiniz şeyle ilgili zaten şikayet eden insanları bulun.' Mesajlaşmamızın geri kalanı bu satıra bağlı."

Bu örnek işe yarar, çünkü konumlandırmayı tek cümleye sıkıştırabildiğinizi gösterir. Bunu tek cümleyle söyleyemiyorsanız, slaytlar bunu kurtarmaz.

Potansiyel müşterinin kendi kelimelerini ödünç alan soğuk erişim pitch'i nasıl yazılır?

Bu, çoğu elevator pitch rehberinin atladığı açı: en iyi pitch bir masada yazılmaz. Alıcılarınızın konuştuğu bir ortamdan, potansiyel müşterinin zaten yazdığı cümlelerden oluşturulur.

Alıcılarınızın konuştuğu bir Reddit başlığını, X yanıt zincirini ya da Discord kanalını açın. Tekrar ettikleri ifadeleri kopyalayın: "Bundan bıktım," "neden bu kadar zor," "bunu yapan bir araç bilen var mı." Bu ifadeler sorun satırınız olur. Sorun satırı, potansiyel müşterinin kendi paylaşımındaki kelimelerle eşleştiğinde, pitch bir satış konuşması gibi durmaz.

Örnek 8: Soğuk e-posta açılışı

Önce: "Merhaba Olivia, ekiplerin outbound süreçlerini optimize eden bir platform sunduğumuz için yazıyorum."

Sonra: "Merhaba Olivia, pazartesi günlerini LinkedIn isimlerini bir tabloya kopyalayarak geçirdiğinizi yazmışsınız. Tam bu sorunu tarif eden kamuya açık konulardan isimleri çekiyoruz ve her birinin paylaşım bağlantısını veriyoruz. ICP'niz için örnek bir liste ister misiniz?"

Yeniden yazım buzzword'ü kesti, paylaşımı adlandırdı ve teklifi son cümleye koydu. Ayrıca 41 kelime.

Olivia uydurma bir örnek, ama kalıp gerçek outbound çalışmasından geliyor: pitch, arkasındaki kanıt kadar iyidir. Clay ya da Apollo size kişi kaydını verir. Bu kişinin bugün neden önemsediğini söylemezler. Kamuya açık konuşmaları okuyan bir araç söyler, çünkü sebep paylaşımın içinde yazılıdır.

Örnek 9: LinkedIn DM

"Onboarding e-postalarınızın spam klasörüne düştüğüne dair yorumunuzu gördüm. SaaS ekiplerinin kamuya açık konularda bunun hakkında şikayet eden insanları bulmasına yardım ediyoruz. Bağlantılarıyla birlikte on isim göndermekten memnuniyet duyarım, hiçbir taahhüt yok. Faydalı olur mu?"

Otuz üç kelime, tek bir talep, tek bir kanıt. Bir iddiayı bir bağlantıyla destekleyemiyorsanız, o iddiayı yazmayın.

Hangi elevator pitch hataları görüşmeyi kaybettirir?

Beş kalıp sık tekrarlanır. Her biri tek bir düzenlemeyle düzeltilebilir.

İş unvanınızla başlamak. "Stratejik Ortaklıklar Başkanıyım..." dinleyiciye onun hakkında hiçbir şey söylemez. Onların sorunuyla başlayın.

Kategori kelimeleri kullanmak. "Akıllı iş akışları için yapay zekâ destekli platform" 4.000 ürünü tarif edebilir. Bir fiil ve bir sonuçla değiştirin: "Zaten sattığınız şeyi isteyen insanları buluyoruz."

Herkese satmaya çalışmak. Asana, pitch'iniz 30 saniye için fazla karmaşıksa yanlış kitleye anlattığınızı not ediyor. Biz de katılıyoruz. Kelimeleri kırpmadan önce kitleyi daraltın.

Ezberlenmiş metni okumak. Metni değil yapıyı çalışın. Ezberlenmiş bir pitch, sesli mesajlı karşılama gibi gelir.

Talepsiz bitirmek. Bir sonraki adımı olmayan pitch bir monologdur. Talebi olması gerekenden küçük tutun: bir isim, 15 dakikalık bir görüşme, bir yanıt.

Tek bir pitch'i üç farklı dinleyiciye nasıl uyarlarsınız?

İskeleti koruyun ve yalnızca "kim" ile "talep" satırlarını değiştirin. Tek bir pitch bir işe alımcıya, bir yatırımcıya ve bir potansiyel müşteriye aynı anda hizmet edemez.

İşe alımcı için "kim" satırı katılmak istediğiniz ekip, talep ise hiring manager ile bir tanıştırmadır. Yatırımcı için "kim" müşteri türü, talep ise bir çek değil ikinci bir görüşmedir. Potansiyel müşteri için "kim" tam rolü, talep ise bir örnek, bir liste ya da 15 dakikalık bir görüşmedir.

Olivia, Series A bir SaaS şirketinde PMM, aynı pitch'in üç versiyonunu telefonundaki bir notta tutar. Her biri 60 kelimenin altında. Sorun satırını her hafta, alıcılarının en son paylaştığı şeylerden yeniden yazar. Bu alışkanlık yaklaşık on dakika sürer ve pitch'i güncel tutar.

Sınırı şu: Bu paylaşımları gerçekten bulabildiğiniz sürece işe yarar. Bu yüzden alıcılarınızın konuştuğu bir veya iki platformu seçin ve gerisini görmezden gelin.

Son bir seçenek: on saniyeniz olduğunda tek satır. "Düzelttiğiniz şeyle ilgili zaten şikayet eden insanları buluyoruz." On bir kelime. Yukarıdaki herhangi bir versiyonun açılışı olarak kullanın, ardından kanıt ekleyin.

Pitch'i kullanmadan önce nasıl test edersiniz? Üç kontrol yapın. Yaklaşık on dakika sürer.

1. Kelime sayısı. Pitch'i herhangi bir sayaca yapıştırın. 90 kelimenin üzerindeyse kırpın. 60 ile 80 arası ideal.

2. Yabancı testi. Sektörünüz dışındaki birine okutun. Kimin için olduğunuzu tekrar edemiyorsa "kim" satırı çok belirsizdir.

3. Kanıt testi. Her iddianın altını çizin. Her biri birim ve zaman penceresiyle bir sayı ya da bir bağlantı gerektirir. Gerisini kaldırın. "Yüzlerce müşteri" ya "90 günde 212 ekip" olur ya da hiçbir şey olmaz.

Sonra kendinizi bir kez kaydedin ve hızlandığınız yerleri dinleyin. Bunlar henüz inanmadığınız cümlelerdir.

Soğuk erişimde yanıt oranını ölçmek için her mesajın hangi paylaşıma dayandığını bir tabloda not edin. Hangi sorun ifadesinin yanıt aldığını görünce, bir sonraki haftanın listesini ona göre daraltırsınız.

Bu hafta gerçekten neyi kullanırdık?

Bir senaryo ve bir örnek seçin. Bir pitch kütüphanesi kurmayın.

Perşembe günü bir etkinlikteyseniz Örnek 1'i kullanın ve bir soruyla bitirin. Pazartesi soğuk e-posta göndereceksiniz ise Örnek 8'i kullanın: beş kamuya açık paylaşım bulun, tam sorun ifadesini kopyalayın ve gönderin. Yatırım topluyorsanız Örnek 6'yı kullanın ve gerçek sayınızı içine koyun.

Bu sitedeki kuralımız araştırmalarımızdaki kuralla aynı: bir sayı, bir isim, bir tarih. Pitch'e uygulayın, daha kısa ve görmezden gelinmesi daha zor hale gelir. Pitch'i yazın, bir kez yüksek sesle söyleyin ve bugün gerçek bir kişiye gönderin.

Bu pitch'i bir ay boyunca her etkinlikte ve her soğuk mesajda kullanın. Hangi cümlenin soru getirdiğini, hangisinin sessizlikle karşılandığını not edin. Soru getiren cümle, bir sonraki sürümün çekirdeği olur. Sessizlik getiren cümle ise ilk kesilecek cümledir.